त्योहारी सीजन के आते ही स्मार्ट टीवी और स्मार्टफोन की मांग बढ़ने वाली है। इस वर्ष भारत में होने वाला आगामी क्रिकेट विश्व कप, इन उत्पादों की बिक्री को और बढ़ावा देने वाला एक और आयोजन है।
भारत में स्मार्ट टीवी सेगमेंट लगातार विकास का अनुभव कर रहा है, विभिन्न कंपनियां नियमित रूप से नए टीवी लॉन्च कर रही हैं। गैजेट्स 360 को सुपर प्लास्ट्रोनिक्स लिमिटेड (एसपीपीएल) के सीईओ/निदेशक अवनीत सिंह मारवाह के साथ बैठने का मौका मिला। उनके नेतृत्व में, एसपीपीएल ने भारत में चार ब्रांड लॉन्च किए: कोडक टीवी, थॉमसन, व्हाइट वेस्टिंगहाउस और ब्लौपंकट टीवी।
हमने अवनीत से कंपनी की योजनाओं, त्योहारी सीजन की तैयारियों और सेक्टर में होने वाले बदलावों और उपभोक्ता व्यवहार के बारे में भी जानकारी हासिल की। स्पष्टता के लिए कुछ प्रतिक्रियाओं को संपादित और संक्षिप्त किया गया है।
प्र. आपके नेतृत्व में, एसपीपीएल ने भारत में चार ब्रांड लॉन्च किए – कोडक टीवी, थॉमसन, व्हाइट वेस्टिंगहाउस और ब्लौपंकट टीवी। केवल एक पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय चार ब्रांडों की आवश्यकता क्यों?
भले ही हम भारत में चार ब्रांड संचालित करते हैं, लेकिन प्रत्येक को एक अलग रणनीति के तहत प्रबंधित किया जाता है। अलग-अलग रणनीति के साथ, मेरा मतलब है कि भारत में टेलीविजन उद्योग में चीजें मजबूत हो रही हैं। यह एक दशक पहले की बात नहीं है जब टीवी कैसे बेचे जाते थे और सामान्य व्यापार कुल बिक्री में लगभग 80 से 90% का योगदान देता था। लेकिन बाज़ार की गतिशीलता बदल गई है, और हम पश्चिम में यह बदलाव पहले ही देख चुके हैं।
उदाहरण के लिए, यूरोप में, बहुत कम माँ-और-पॉप दुकानें बची हैं। बिक्री अब मुख्य रूप से कैरेफोर, मेट्रो और वॉलमार्ट जैसे बड़े प्रारूप वाले खुदरा विक्रेताओं या ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से नियंत्रित की जाती है। यही प्रवृत्ति भारत में भी दोहराई गई है, ऑनलाइन बिक्री और बड़े प्रारूप खुदरा विक्रेताओं (एलएफआर) में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है। आपने बहुत सारे क्षेत्रीय एलएफआर देखे हैं, और ऑनलाइन बिक्री बढ़ रही है।
प्र. आप इतने सारे ब्रांडों के बीच अंतर कैसे करते हैं?
अगर हम भेदभाव की बात करें तो सभी चार ब्रांडों की रणनीतियाँ बहुत अलग हैं। उदाहरण के लिए, ब्लौपंकट एक प्लेटफ़ॉर्म के लिए विशिष्ट है, जबकि थॉमसन दूसरे के साथ है। ब्लौपंकट हमारी प्रीमियम सेगमेंट श्रेणी है। आपको यह जानकर आश्चर्य होगा कि ब्लौपंकट अपने 32 इंच से लगभग तीन गुना अधिक बिकता है। इससे आपको इस ब्रांड की मजबूत ब्रांड इक्विटी का अंदाजा मिलता है।
हमारा प्राथमिक ध्यान बड़े स्क्रीन आकार पर रहा है, जो हमारे लिए बहुत सफल साबित हुआ है। इसके अतिरिक्त, सभी ब्लौपंकट टेलीविजन हमारे उपभोक्ताओं को अतिरिक्त ध्वनि लाभ प्रदान करते हैं। अधिकांश ब्लौपंकट टेलीविज़न की ध्वनि गुणवत्ता थॉमसन या कोडक से बेहतर है। इसलिए, हमारा मुख्य विचार हमेशा यह रहा है कि जब कोई उपभोक्ता ब्लौपंकट चुनता है तो उसे बाहरी स्पीकर खरीदने की आवश्यकता क्यों होगी।
उसके बाद आइये कोडक पर। कोडक एक ऐसा ब्रांड है जो सभी प्लेटफार्मों – ऑनलाइन, ऑफलाइन, लार्ज फॉर्मेट रिटेलर्स (एलएफआर) और जनरल ट्रेड पर उपलब्ध है। इसलिए, कोडक के लिए अवसर पूरी तरह से अलग है। कोडक के लिए हमारी विचार प्रक्रिया और रणनीति बाजार के सभी वर्गों की जरूरतों को पूरा करने के इर्द-गिर्द घूमती है। दूसरी ओर, वेस्टिंगहाउस एक विशिष्ट ब्रांड है जो केवल अमेज़न पर उपलब्ध है। इस तरह हम अपने ब्रांडों को अलग करते हैं।
टेलीविज़न उद्योग में, ऐसे बहुत कम पहलू हैं जहाँ आप वास्तव में अंतर कर सकते हैं। ध्वनि और चमक जैसे सौंदर्यशास्त्र के अलावा, आप केवल एक या दो बदलाव ही कर सकते हैं, लेकिन उससे ज्यादा नहीं। ऐसा इसलिए है क्योंकि ऑपरेटिंग सिस्टम (ओएस) सुसंगत रहता है, और हम एंड्रॉइड का उपयोग कर रहे हैं, जो वर्तमान में दुनिया भर में टेलीविजन उद्योग में नंबर एक ओएस है।
प्र. भारत में आपकी वर्तमान बाजार हिस्सेदारी क्या है? और इस वित्तीय वर्ष के लिए आपका लक्ष्य क्या है?
पिछले वित्तीय वर्ष में हमने 700 करोड़ रुपये का राजस्व हासिल किया; इस वित्तीय वर्ष में हमारा लक्ष्य 1,000 करोड़ रुपये है। हमारी वर्तमान बाजार हिस्सेदारी 6% है, और हमारा लक्ष्य अगले 18 महीनों में इसे कम से कम 8.5% तक बढ़ाना है।
Q. बाजार में अभी क्या चलन है? लोग किस आकार का टीवी सबसे अधिक खरीद रहे हैं, और आपकी भविष्य की योजनाएं इस प्रवृत्ति के साथ कैसे जुड़ी हैं?
उद्योग में एक महत्वपूर्ण बदलाव देखा गया है, उपभोक्ताओं के बीच बड़ी स्क्रीन वाले टीवी की प्राथमिकता बढ़ रही है। ब्लौपंकट में, 55 इंच के टीवी 32 इंच के टीवी से अधिक बिक रहे हैं। उद्योग मानक को ध्यान में रखते हुए, 43 इंच टीवी के लिए नया प्रवेश स्तर का आकार बन गया है। कुछ महीनों के भीतर, 50 या 55-इंच मॉडल देश में सबसे अधिक बिकने वाले मॉडल बनने की उम्मीद है, जिसमें टियर 2 और टियर 3 शहर भी शामिल हैं। हमारा ध्यान अपने विभिन्न ब्रांडों के तहत बड़े स्क्रीन वाले टीवी बेचने पर भी है।
प्र. त्योहारी सीज़न चल रहा है, और अमेज़ॅन और फ्लिपकार्ट इस महीने अपनी बिक्री की मेजबानी करेंगे। क्या आप यहां बिक्री शुरू होने से पहले सर्वोत्तम विशेष डील का खुलासा कर सकते हैं?
त्योहारी सीज़न के दौरान, उपभोक्ता सबसे किफायती ब्लौपंकट टीवी, 24-इंच एलईडी स्मार्ट टीवी, 5,999 रुपये की कीमत पर खरीद सकेंगे। यह भारत का सबसे किफायती स्मार्ट टीवी है। इसके अलावा, 43 इंच स्क्रीन वाला थॉमसन का स्टैंडर्ड 4K टीवी सेल के दौरान 18,500 रुपये में उपलब्ध होगा। इसके अलावा, हम बिक्री के दौरान कोडक 43QLED टीवी पेश करेंगे, और मैं बता सकता हूं कि इसकी कीमत किसी भी चीनी कंपनी की तुलना में अधिक प्रतिस्पर्धी होगी।
(टैग्सटूट्रांसलेट)फ्लिपकार्ट और अमेज़ॅन सेल 2023 ब्लौपंकट केवल रुपये में 24 इंच का एलईडी स्मार्ट टीवी पेश करेगा। 5999 एसपीपीएल सीईओ ने अमेज़ॅन (टी) फ्लिपकार्ट (टी) ब्लौपंकट का खुलासा किया
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