ईवी खरीदार पहले रेंज के बजाय उपयोग पैटर्न पर विचार करें: बीएमडब्ल्यू इंडिया के अध्यक्ष

2023 में बीएमडब्ल्यू इंडिया की बिक्री मजबूत रही है। कंपनी ने सभी तीन ब्रांडों: बीएमडब्ल्यू, मिनी और बीएमडब्ल्यू मोटरराड में अब तक की सबसे अधिक वार्षिक बिक्री (जनवरी-दिसंबर) हासिल करके अपना असाधारण प्रदर्शन बरकरार रखा है। 2023 में, बीएमडब्ल्यू ने बीएमडब्ल्यू और मिनी ब्रांडों में कुल मिलाकर 14,172 कारें बेचीं। इसके अतिरिक्त, कंपनी ने बीएमडब्ल्यू मोटरराड डिवीजन के तहत 8,768 मोटरसाइकिलों की बिक्री हासिल की। बीएमडब्ल्यू आईएक्स और मिनी 3 डोर कूपर एसई 2023 में ब्रांड के लिए सबसे अधिक बिकने वाले इलेक्ट्रिक वाहन (ईवी) के रूप में उभरे। कंपनी ने ईवी की बिक्री में तीन गुना वृद्धि दर्ज की, जो CY 2023 में कुल 1,474 यूनिट थी। बीएमडब्ल्यू की पिछले साल की बिक्री इस प्रकार है। पिछले वर्ष की तुलना में 18 प्रतिशत की वृद्धि हुई।

गैजेट्स 360 के अंकित शर्मा को इस विकास और कंपनी की भविष्य की योजना के बारे में जानकारी हासिल करने के लिए बीएमडब्ल्यू ग्रुप इंडिया के अध्यक्ष श्री विक्रम पावाह के साथ बैठने का मौका मिला। स्पष्टता के लिए कुछ प्रतिक्रियाओं को संपादित और संक्षिप्त किया गया है।

अंकित शर्मा: बीएमडब्ल्यू 2023 की बिक्री संख्या उल्लेखनीय है। 2024 में इन संख्याओं को पार करने के लिए आप क्या रणनीति लागू करने की योजना बना रहे हैं?

विक्रम पावाह: हम 2023 में लॉन्च किए गए नए उत्पादों की स्वीकार्यता और मांग को लेकर काफी आश्वस्त हैं। पिछले साल इन उत्पादों की आपूर्ति सीमित थी। जैसा कि हम पूरे वर्ष इन उत्पादों की निरंतर आपूर्ति का आकलन करते हैं, हम विकास की गति देखने की उम्मीद करते हैं। इसके अलावा हम 2024 में कुल 19 प्रोडक्ट लॉन्च करेंगे.

इनमें 13 नई कारें और छह दोपहिया वाहन शामिल हैं। इन नए उत्पादों के बाजार में आने से मांग में भी बढ़ोतरी होगी. हालाँकि, हम चाहेंगे कि उद्योग में मांग की सकारात्मक भावना बनी रहे। वर्तमान में, उपभोक्ता विश्वास ऊंचा है और पूरे वर्ष मजबूत रहने की उम्मीद है। इन कारकों को ध्यान में रखते हुए, हम 2024 में अपने 2023 के प्रदर्शन से बेहतर प्रदर्शन की उम्मीद करते हैं।

अंकित शर्मा: उद्योग के लिए पूर्ण सरकारी समर्थन के साथ भारत तेजी से हरित ऊर्जा की ओर बढ़ रहा है। कंपनी की अब तक ईवी बिक्री कितनी रही है और ईवी सेगमेंट के लिए कंपनी के लक्ष्य और योजनाएं क्या हैं?

विक्रम पावाह: BMW पिछले 10 सालों से इलेक्ट्रिक कारों पर काम कर रही है। कंपनी की पहली इलेक्ट्रिक कार, बीएमडब्ल्यू i3, 2013 में लॉन्च की गई थी। इससे पता चलता है कि हम कितनी जल्दी इलेक्ट्रिक कारों के लिए प्रतिबद्ध थे। बीएमडब्ल्यू इंडिया ने 2023 में कुल 14,172 कारें बेचीं, जिनमें इलेक्ट्रिक कारों की हिस्सेदारी लगभग 10 प्रतिशत है। हमने 2023 में कुल 1,474 इलेक्ट्रिक कारें बेची हैं, जो 2022 की तुलना में 325 प्रतिशत अधिक है।

बीएमडब्ल्यू iX 2023 में हमारी सबसे अधिक बिकने वाली लक्जरी इलेक्ट्रिक वाहन के रूप में उभरी। हमारा लक्ष्य 2025 तक हमारी कुल बिक्री में इलेक्ट्रिक कारों की हिस्सेदारी को 25 प्रतिशत तक बढ़ाना है। इसके अतिरिक्त, हम 2024 में दो नई इलेक्ट्रिक कारों को पेश करने की योजना बना रहे हैं।

अंकित शर्मा: एक साल पहले, इलेक्ट्रिक वाहनों की रेंज आमतौर पर 300 से 400 किलोमीटर तक होती थी, लेकिन अब यह बढ़कर औसतन 600 किलोमीटर हो गई है, जो कि बीएमडब्ल्यू द्वारा भी पूरा किया गया बेंचमार्क है। कुछ चीनी कंपनियां, वर्तमान में 1,000 किलोमीटर की प्रभावशाली रेंज के साथ सीमाओं को आगे बढ़ा रही हैं। बीएमडब्ल्यू अपने वाहनों के लिए समान विस्तारित रेंज हासिल करने के लिए कौन सी तकनीकी प्रगति कर रही है?

विक्रम पावाह: हमारे सभी ईवी वाहनों की रेंज बहुत ही क्षेत्रीय रेंज में आती है, जो 300 से 600 किमी के बीच है। मैं ग्राहक को बताऊंगा कि रेंज सिर्फ एक संख्या से कहीं अधिक है। मुख्य प्रश्न ग्राहक के उपयोग को समझना है। हम अपने ग्राहकों को उनके उपयोग के अनुसार सेवा प्रदान करने के लिए काम करते हैं। यदि आपकी दैनिक यात्रा केवल 40 से 50 किलोमीटर है, तो अतिरिक्त सीमा कम प्रभावशाली हो जाती है।

मैं अपने मिनी ग्राहक का उदाहरण देता हूं जो लगभग रोजाना अपनी कार भी नहीं चलाता है। आमतौर पर, ये ग्राहक सप्ताहांत यात्राओं पर निकलते हैं, जिससे उनकी जरूरतों के लिए 280 से 300 किलोमीटर की दूरी पर्याप्त हो जाती है।

1000 किलोमीटर की रेंज यूरोप या अन्य देशों के लिए उपयुक्त है जहां दैनिक यात्रा औसत 90 से 100 किलोमीटर के बीच है। भारत में ज्यादातर लोगों का दैनिक सफर 40 से 50 किलोमीटर के आसपास होता है। हमारे बीएमडब्ल्यू ग्राहक भी रोजाना 40 से 50 किलोमीटर की यात्रा करते हैं। अगर हम इलेक्ट्रिक मोबिलिटी में बैटरी तकनीक की बात करें तो हम पहले से ही 5वीं पीढ़ी पर हैं और 6वीं पीढ़ी पर काम कर रहे हैं। हम पहले से ही उन्नत स्तर पर काम कर रहे हैं।

अंकित शर्मा: क्या आपको लगता है कि ग्राहक अभी भी रेंज या चार्जिंग इंफ्रास्ट्रक्चर के कारण ईवी खरीदने से बच रहे हैं? आप ईवी खरीदारों को क्या सलाह देंगे?

विक्रम पावाह: इलेक्ट्रिक मोबिलिटी का सिर्फ एक आयाम नहीं है। इसके अलावा, दक्षता भी एक कारक है कि बैटरी को कितनी जल्दी चार्ज किया जा सकता है। चार्जिंग स्पीड, बैटरी की एफिशिएंसी, बैटरी की लाइफ के साथ-साथ रेंज समेत कई चीजें अहम होती हैं। यह एक व्यापक पैकेज है जिसे हम अपने ग्राहकों को पेश करने का प्रयास करते हैं। हम अपने ग्राहकों को आश्वस्त करते हैं कि बैटरी सात वर्षों तक 100% प्रदर्शन स्तर बनाए रखेगी।

जहां तक ​​चार्जिंग का सवाल है, हम अपने उपयोगकर्ताओं को एक निःशुल्क मानार्थ एसी चार्जिंग स्टेशन प्रदान करते हैं जिसे उनके पार्किंग स्थान में स्थापित किया जा सकता है। ऐसे में हमारे ग्राहक किसी बाहरी चार्जिंग स्टेशन पर निर्भर नहीं हैं। अंतर-शहर या लंबी दूरी की यात्रा के लिए, हमारे पास 33 शहरों में फैले 56 फास्ट चार्जिंग स्टेशन हैं, जो सुविधाजनक चार्जिंग विकल्प प्रदान करते हैं। हम अपनी वेबसाइट और ऐप के माध्यम से चार्जिंग स्टेशनों के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं, जिससे हमारे ग्राहक प्रभावी ढंग से अपने मार्गों की योजना बना सकते हैं।

हम अपनी वेबसाइट और ऐप के माध्यम से अपने ग्राहकों को चार्जिंग स्टेशनों के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं, ताकि वे उसके अनुसार अपना रूट प्लान कर सकें। हालाँकि, मैं संभावित ईवी खरीदारों को सलाह देना चाहूंगा कि वे अपनी खरीदारी को अपने उपयोग पैटर्न के साथ संरेखित करें, जैसे कि जरूरतों के आधार पर इंजन की शक्ति का चयन करना। निश्चित रूप से, यदि भारत के सभी पेट्रोल और डीजल स्टेशनों पर चार्जिंग स्टेशन स्थापित किए जाते हैं, तो यह निस्संदेह भारत में ईवी कारों की बिक्री को बढ़ावा देगा।

अंकित शर्मा: बीएमडब्ल्यू इंडिया को मर्सिडीज-बेंज और ऑडी जैसी लक्जरी कार निर्माताओं से बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है। ऐसी भी खबरें हैं कि टेस्ला जल्द ही भारत में एंट्री कर सकती है। बीएमडब्ल्यू अपनी बाजार हिस्सेदारी कैसे बनाए रखने की योजना बना रही है?

विक्रम पावाह: टेस्ला की दुनिया भर में उपस्थिति है, और इसी तरह, हम भी वैश्विक स्तर पर काम करते हैं। बाजार में अधिक खिलाड़ियों का प्रवेश फायदेमंद है, क्योंकि इससे न केवल प्रतिस्पर्धा बढ़ती है बल्कि मांग में भी वृद्धि होती है। भारतीय बाजार में 16 साल की उपस्थिति के साथ, हम भारत में टेस्ला का तहे दिल से स्वागत करते हैं। भारत हमारे लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण बाजार है और हम लोगों को लगातार सर्वोत्तम तकनीक वाली कारें और सेवाएं प्रदान करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।